互联网掘金下沉市场 珍爱网等婚恋行业能否接棒下半场?

  • 日期:09-12
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在2018年,它被誉为中国互联网消费下降的一年。在此之前,由快速举手,颤音,有趣的头等人组成的一群企业家独角兽能够通过引人注目的数据确认沉没市场的价值,并在各自的领域中获得原始红利。当其他行业的主导品牌瞄准下沉市场时,除了Zhenai.com之外,大多数国内互联网约会品牌仍然专注于一线和二线重点城市的布局。随着市场上限的出现,一些平台也将战略布局向下倾斜。新的机会,新的机会正在悄然增长。互联网金块下沉市场,婚姻和爱情产业能否在下半年上市?

“五环”用户敦促婚姻和爱情市场蓝海

关于互联网的下半年,业界也达成了共识。消费升级红利逐渐下降,反之则不是消费降级,而是消费下降。与一线城市的核心用户群相比,三线以下的边际用户群被业界称为“五环”用户。国内婚姻业下沉市场的机会主要来自两个方面,一是巨大的“市场规模”,二是低“市场渗透率”。

市场规模大:根据国家统计局的报告,低线城市的人口基数非常大。 2016年,一线城市人口为6425.8万人,三线和四线城市人口为1.68亿。人口几乎是一线城市的三倍,是二线城市的两倍左右。此外,根据易观国际的数据,截至2017年12月,第三线及以下城市总人口为10亿,移动终端用户为4.96亿,占移动用户总数的51.1%。

庞大的人口规模吸引了许多参与者进入市场,三线和四线城市的用户已成为互联网平台的最大“粮仓”。根据Zhenai.com披露的数据,一线城市单身人士比例较高,但三,四线城市单人群体总数具有绝对优势,为用户提供了坚实的用户互联网婚姻产业基础下沉市场。

低市场渗透率:一线城市利润丰厚,成为各领域知名品牌的战场。沉没的市场很薄,几乎无人值守,成为互联网行业的普遍现象。根据2018年《互联网趋势报告》的数据,中国网民数量已超过7.53亿,占总人口的一半以上,一线城市的比例更高。在第三层以下的城市,BAT和标题产品的渗透率从未超过20%。在互联网婚姻行业,这一比例甚至更低。三线和四线城市的婚姻市场由熟人和传统的盲人代理商垄断。现代婚姻和爱情咨询服务的渗透率不高,并没有满足大量的需求。因此,这种现象对现代婚姻行业的从业者来说既是挑战也是机遇。

随着一线城市婚姻和婚姻成本的增加以及用户上限的接近,大量“五环”用户将成为下半年互联网婚姻行业中最大的增量群体。

国内婚姻业平台布局的下沉市场早已成为线索。 Zhenai.com成立于2005年,成立于早期,主题为“网络选择+电话媒体”。从那时起,它逐渐覆盖全国41个城市。除北京,深圳,广州等一线城市外,还有68家线下品牌专卖店也位于湛江,金华,佛山,珠海,常州,惠州等一线城市。在线+离线联动模式,挖掘下沉市场的潜力。

复制一线城市是不可行的

不可否认的是,一线城市的用户与其他低城市用户之间的信息不佳。互联网婚姻巨头掘金下沉市场,不会简单地重现三线和四线城市一线城市的成功经验。沉没的市场有其独特的市场特征和用户习惯。

家里有房子,银行有存款,闲暇时间较多,熟人是主流,盲人的目的更直接,更容易接受直观信息.这是典型的用户肖像婚姻市场下沉。在婚姻和爱情行业的下半年,探索头饰品牌的方式是什么?

AI大数据,提高匹配效率:下沉市场用户在婚姻和爱情方面有更强的目的,与一线城市中较强的朋友需求相比,三线和四线城市的用户更倾向于通过婚姻来匹配自己爱应用程序。婚姻对象。在接受媒体采访时,Zhenai COO任涛表示,在过去两年中,Zhenai.com已投入3亿多元用于产品的研发和改造。凭借13年的行业积累,它深入了解用户群并通过算法进行升级。准确定位,有效分配,大大提高匹配效率,并得到用户的肯定。

布局短视频,直播,增强体验:与一线城市用户相比,大多数下沉市场用户不忙,有更多闲暇时间,并且没有多少用户通过短视频和直播来交朋友。直播和短视频都是高耗时的娱乐产品,在下沉市场用户群中使用率很高。根据Zhenai.com的内部数据,来自三线和四线城市的用户更倾向于使用短视频和直播功能。

据Aurora大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》数据显示,从休闲娱乐应用用户的内部比例来看,短视频连续第四个季度位居手机“时间杀手”榜首,成为最受欢迎的手机安装软件用户。

为应对这一趋势,珍爱网于2017年推出了短视频直播功能。实现会员信息显示的视频化和多人现场比赛的约会模式。“广播相亲”为用户引入了一种多维朋友的新模式,打破了传统的相亲方式,依靠图片和文字来增强相亲和约会的体验。与传统的相亲方式不同,用户需要面对不同的相亲对象,多次重复交流。珍视的网络广播目前与1v1和1v兼容,用户可以通过广播来最大限度地提高通信效率。其他用户可以申请连脉,也可以通过评论。与现场用户有效沟通。除了现场直播,短视频也是第三和第四线下沉市场最受欢迎的功能。珍爱网的用户数据显示,在低迷的市场中,用户比一线城市更新、浏览和评论的频率要高得多。通过这一新功能,珍爱网在市场下沉的斗争中处于领先地位。

珍爱网和莉莉佳缘作为击败婚恋行业上半年的双头垄断企业,目前正专注于打压市场。以珍爱网为例,继续发挥自身实力,获取情感咨询服务,强化信贷准入机制,稳步提升了其在三、四线城市的市场份额。另一方面,男人比女人的现状也是这些婚姻巨人必须面对的挑战。此外,传统相亲中的各种不良习惯和落后观念也会对这些平台的运行产生一定的影响。

正如“五环无解”一样,国内婚恋行业低迷的市场也需要创新发挥。2019年,婚恋行业的市场大战不可避免。有一个前瞻性的网络布局,赢得了第一次机会,也有潜力探索和抓住三、四线城市的用户。沉陷市场中的单人交通战即将来临。(文本/J)

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