银行上演ETC拉人大战:1人要拉300户 抢挖2万亿金矿

  • 日期:08-30
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一人将拉动300户:ETC拉动战将在挖掘2万亿金矿的银行上演

“你家里有ETC吗?”

“我们的银行有ETC,加油卡,充值卡和IQI会员三种选择的折扣!”

.

压倒性的懊恼,TCM绅士不得不拒绝。

然而,另一方仍然没有放弃他的想法:“如果他们有事可做,你的同事也可以来找我。”

我不知道什么时候,朋友圈突然掀起了一股“免费ETC装置”,而小银行伙伴的模式层出不穷。

例如:

在我面前曾经有一个免费的ETC安装机会。直到我在高速收费站被狗挡住之前,我并不珍惜它。如果我有这样的机会,我会说,“我想安装它!”如果有截止日期,那就是“现在!立刻!”

例如:

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网络

款:

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网络

ETC用户的营销斗争充满了烟雾。其背后是对车主来说影响深远的银行布局。

全国ETC用户已超过1亿

据交通部称,截至8月2日,中国ETC用户总数已超过1亿。

这个数字的背后是小银行合作伙伴的辛勤工作。

很多银行人士对钟正军吐槽:

银行家 - 答:我甚至不必拉我的积蓄。现在我被迫死于ETC。

银行人员B:我们有一个拥有200个ETC客户的分支机构。它将在半年内完成。这样做是不可能的。

银行家C:200很好。有些分店有300 .......

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网络截图

件,例如ETC限制借记卡的冻结边际;清算或取消ETC需要支付违约赔偿金;和ETC绑定借记卡的贷款业务匹配。

据ID:xhszzb对银行家的确认,众所周知“利润因地区而异,深圳或长沙没有利润。有些地方有300,500或1000元,与该地区有关并且与申请渠道无关;一些银行有违约赔偿金;存在紧急存款,但仅限于借记卡等。“当卡的余额不足时,它用于扣除收费。

竞争ETC真是太疯狂了?

“政策驱动是一个重要因素。”中信建设投资公司首席银行业分析师杨荣(报价)表示。

自2014年以来,该州推出了一系列促进ETC推广和应用的举措。今年5月,国家发展和改革委员会和交通运输部发起的《加快推进高速公路电子不停车快捷收费应用服务实施方案》再一次将ETC产业推向镁灯行业。

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招商银行研究院

该计划很明确,增加了对ETC基础设施建设的投资,并增加了收费站ETC车道的比例。当高速公路新建,改建,扩建和大修时,应提前规划ETC车道,并根据交通需求提前适度增加。

在2019年10月底之前,所有车道都有ETC服务功能,其中大中城市,新城镇和旅游景点的ETC车道不低于70%。调整卡车通行费的充电方法。从2020年1月1日起,车辆(轴)型应统一充电,不得增加整车费用。

根据规划,在2020年12月底之前,将全面覆盖机场,火车站,客运站,港口码头等大型交通站停车场的ETC服务。促进ETC在住宅区和旅游景点等停车场的应用。

中国工商银行(市场)指出,与过去相比,《方案》计划有两个特点:第一,加速ETC发展的目标非常明确,ETC渗透的具体比率在提出了接下来的两年。第二个要求是更广泛的范围,不仅限于高速公路,而是限制在多个场景的停车场。

可以预见,中国ETC基础设施规模和终端数量将在今明两年呈现爆发性增长。

事实上,银行的ETC是其数字化转型的重要方向和实践之一。

华夏银行总经理李广新(报价)战略发展部门表示,近年来,在金融技术和客户体验创新的共同推动下,银行数字化已进入数字银行4.0时代。通过技术创新和数据分析重新设计传统银行业务和服务流程,构建新的互联网业务能力和业务生态,是各银行差异化转型的战略方向。

就华夏银行而言,其数字化转型的一个实践是建立一个以汽车为基础的生态系统。为客户提供ETC服务和在线金融产品销售服务,开展互动营销和信息发布,加强对ETC客户的产品服务渗透。

未来正在大幅增加

除了政策驱动和数字化转型需求外,银行还在进行“ETC战争”以获得更多增量。

一家国有银行的研究员表示,银行可以通过ETC的入口逐步将服务扩展到信用卡,财富管理,保险和贷款。

此外,汽车驾驶员通常被视为高价值客户。银行可以通过这种方式促进零售业务的发展。与此同时,高速公路上的一些大型卡车和公共汽车代表了B端客户群,涉及物流,供应链和运输。对金融服务有巨大的潜在需求。

招商银行研究院认为,对于金融机构而言,ETC创造的衍生业务的价值预计将高于明确的收入:

首先,高速公路,停车场,加油站和汽车保险的规模总计约2.91万亿元,有机会直接贡献交易手续费收入和资金结算收入,但这两个显性收入的潜在规模很小;/P>

其次,ETC客户具有高净值和高粘度两个特点,有助于金融机构进行客户群体分析和精准营销,提高存款,贷款,保险,财富等金融产品的营销成功率和利润率。管理;

第三,银行也可以使用ETC来支付整合客户关系并减轻第三方支付加速渗透的焦虑:目前,ETC渗透率仍有提升空间,消费者出行只是需要和高频率属性,如果银行可以增强自己的ETC支付市场。该份额有助于加强客户关系,并略微缓解第三方支付加速渗透的焦虑。

苏宁金融研究院高级研究员黄大志认为,ETC客户群的特点非常明显,客户群非常宝贵。借助绑定ETC支付的机会,它可以快速有效地扩展此类客户并跨市场推出其他产品。对于银行而言,通过捆绑卡的关键步骤,他们可以有效地扩展到信用卡,财富管理,保险,贷款等高价值业务,而对于支付机构,适当改善线下支付的布局。

此外,深圳证券证券已经能够积极把握ETC行业爆发带来的投资机会。典型的ETC收费系统需要配备收费站的车辆终端设备OBU,收费站配备路边设备RSU的收费站,并配合管理平台和支付系统完成收费行为。未来两年,ETC行业的市场空间有望突破140亿元,ETC行业集中,龙头企业有一定的实惠。

主编:贾振飞