从星巴克和小红书身上,我们可以学到什么?

  • 日期:08-01
  • 点击:(1745)


每个品牌的故事都非常不同。星巴克和小红树的营销秘籍非常不同。但无论是近年来快速增长的小红皮书还是经久不衰的星巴克,该品牌都做得很好。

星巴克是北美领先的特种咖啡烘焙商和零售商,在北美,欧洲和环太平洋地区拥有超过一千家独特的咖啡连锁店。目前,星巴克在中国拥有约3,500家门店,并已成为全球最大的美国以外的国际市场。在这本小红皮书中,星巴克的数据非常好,在中国年轻人中很受欢迎。

星巴克可以将世界上最古老的商品之一发展成为一个独特,持久,高附加值的品牌,这与其刚开始时所遵循的产品质量和用户习惯密不可分。星巴克逐渐从原来的咖啡豆和咖啡设备零售商转变为出售现磨咖啡。在此过程中,公司生产的咖啡因其优良的品质逐渐获得市场认可。就像小红书上的笔记一样,经常讨论星巴克咖啡豆。从采购阶段开始,咖啡豆需要由星巴克专业人员进行测试,并在仔细选择后购买。小红皮书的每个季节都将是第一个讨论星巴克新口味的季节。

由于中国茶文化根深蒂固,星巴克进入中国市场时遭遇“一致性”。在咖啡消费者很少的中国市场,星巴克决定教育消费者,培养粘性用户,并强调咖啡文化的培育。但是从现在的小红树的数据表现来看,年轻人讨论咖啡和上一代讨论茶一样有趣。

img_pic_1563788123_0.png

与星巴克的品牌营销方式不同,小红树还有另一套用户增长秘籍。作为一个生活方式共享平台,小红树依靠其独特的口碑社区吸引越来越多的人关注这个平台,包括许多超级巨星和国际知名人士。事实上,最独特的,有它的小红盒子。

任何购买过小红皮书的人都应该知道小红因其在快递盒上的“酷版”而闻名。

事实上,不仅是快递箱,还有从红色小书到海报的红色快递箱,从APP产品的介绍到周边广告,小红书的复制形成了独特的氛围!/p>

img_pic_1563788123_1.jpeg

稍微给出一下Xiaohongshu:

使用的红盒子副本的摘要

出去购物,迟早要买。

请原谅我一生无趣的爱情购物!

空的里面总有一个购物车和钱包。

喜欢买的人就是我。你怎么能让我买错呢?

天蓝和其他雨,我在等待快递。

事实证明,你想要一切。

总之,这几个,感性赢得了理性的一面。

跟着我,左手和右手一起下订单。

不知道该选择什么,选择C,比如香奈儿。

奇怪的变化没有改变,购物没有上限。

全体会议的测试,买了好。

读这些诗的好孩子都是从小红书中读出来的。

周年纪念(态度部分):

我想减肥,你是自尊的。

在我的一生中,我将能够幸免!

总有人想睡觉。

我知道我会这么累。我不应该放在第一位。

我没有一个漂亮,纯洁,善良,可爱的女儿。而我的母亲也有。

一朵花,一个世界,一片叶子和一朵菩提。吃一大碗,整天睡觉。

你真的不开心,我是!

我的理想是成为一辆火车,四处闲逛,吃饭和吃饭就足够了。

9.五个字“特别能吃苦”,我做了前四个。

我不会哭,我的睫毛膏太贵了。

生活是一段旅程。我不关心目的地。我只关心沿途是否有火锅。

这件衬衫并不可怕,丑陋的。

13.在这个丑陋的世界里,我们美丽的人必须团结在一起。

我爬到了食物链的顶端,不是为了减肥。

15.追赶女神的感觉是什么?问我的男朋友!

16.问问粉丝我是丑陋丑陋的,结果.它摇了摇头。

17.突然想念你,你在哪里,带着迪奥或芬迪。

18.文可以让猫玩一张床,吴能狗走三英里。

那些了解食物的人是俊杰。

你是一个坚硬的嘴巴和一个吻。

善良的屁股是个坏人。

22.当我找到一个社交名流时,我还是个小女孩。

年轻而辛苦,老板受到指责。

25.减肥是一生的职业,从饭后开始到饭前结束。

如果你的梦想被轻视,那么你必须太沉重。

27.对于那些有良好面孔的人,总是有机会。

28.出来混合,包装迟早会改变。

你上面有香水味,对我来说并不贵。

30.当我在家里如此文化和蔼可亲时,我被称为家庭文化。

手段不够硬,身体很软。

32.今天,你无视我的爱,明天我会找到一个让你窒息的对象。

33.除特别法案外,我没有特殊技能。

34.必须有通往山前的道路,购物不能停止!

35.赚钱就像GDP,但像POS机一样花钱。

36.治愈所有疾病是一种生命。

把我带到你的车上,把我带到你的心里。

38.有史以来最短的恐怖故事:售罄!

我一生都爱三朵花。鲜花,休闲花朵和浓郁的花朵。

这些只是小红的副本中的一滴水。最经验仍取决于购买,购买和购买。

除了品牌的酷炫风格外,小红书的增长速度也很快。负责其成长技术的人员梁亮在Tiger Sniff Wow会议上举了一个例子。 “今天我看到一家酒店非常好,我会和朋友分享。如果每个人都喜欢这个,那么”钩子“就足够了。你可以在这个地方找到你想要的东西。”寻找钩子,依靠数据分析和增长路径设计在小红树非常有效。

吸引用户只是第一步,小红树更注重用户保留。詹学良做了个比喻。 “它就像一个漏斗。有更多的人进来。将会有更多人落后。我们将针对用户特征。”在内容分发方面,将考虑用户的性别,年龄等因素。例如,学生组对英语教学和考试准备经验分享的注释更感兴趣。

世界正在日新月异。为了在时代潮流中取胜,除了产品本身的质量外,巧妙的品牌营销也至关重要。星巴克和小红树的营销故事可能会给品牌人和企业家带来更多的想法。