市值蒸发80亿!中国内衣大王跌落神坛,林志玲也救不了

  • 日期:08-24
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■编辑标题Jun 早知道(ID:zao-)

■来源| Golden Wrong Knife的作者(ID:ijincuodao): Diik

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世界上最受欢迎的性感内衣品牌“维多利亚的秘密”取消了2019年的年度内衣秀!

但似乎即使是直男并不那么关心维多利亚秀。

曾经收集过世界顶级模特和音乐界顶级音乐宝石的舞台,最多有1200万观众,以及Fantascy Bra,一美元冲洗。然而,到2018年,观众总数已减少到320万,仅接近当年的1/4。上海秀意梦瑶陷入了热门搜索,而魏宓的风头被彻底抢走了。

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Wei Mi Xiu不工作,客户正在损失数百万,他们的表现正在下降!魏宓的日子并不好,毕竟孟梦瑶很快就会结婚。

魏宓是这样的。中国的威米天不是很好。当年销售额达到近50亿时,业绩一直在下降。过去四个月,市场价值缩减了80亿美元。预计今年上半年的净利润将减少80%。

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中国的维密是什么?

都市丽人,曾经是名人代言人林志玲,现在是发言人关晓彤

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然而,志玲的姐姐也结婚了,并准备生孩子。关小英正在赶上城市表现的下滑。

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林志玲7年代言!

要打造内衣界耐克,却开成了“沙县小吃”

Urban Beauty成立于1998年,填补了中国女性内衣市场中高端品牌与低端品牌之间的空白。同时,它也在很大程度上改变了传统的内衣销售模式。各种类别在同一商店出售,成为紧身服装的一站式购物模式。

从最初的纯粹代理模型到后来的品牌,城市美女据说是一种逆势上升,经历了两次抄底和一次飞跃。

第一次抄底是在2003年SARS流行期间,由于商店的低成本,该市的商店数量迅速从十几家扩大到50家。

第二次抄底是在2009年全球金融危机期间,公司收购的成本降低了。在此期间,Metropolitan Beauty以原价的一半购买了工厂并收购了几家公司。

在那之后,2012年成为了这个城市的美丽转折点,因为在今年,这个城市美女签署了林志玲作为代言人,这一代人已经7年了。

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可以说,城市美女的人气,林志玲是不可或缺的,自2012年以来,城市美女一直开放。

与市场上基本价格几百元的品牌相比,都市美的价格在50到80元之间,但通过提高销售率和降低折扣率,将直营店做到了60%到62%,加盟店铺的毛利超过40%。

首先是增加产量和降低成本。典型品牌的平均产量约为10万件,城市美容量为10万件。

第二,价格没有增加,折扣率低。然后,根据不同的产品周期,进行有针对性的折扣以提高销售率。并非所有产品在经济衰退期间都打折,只要产品运转缓慢,即使它们刚刚进入市场也会立即开始打折。

销售周转率很高,因此库存周转率将加快。 2015年,城市美女售出8000万件文胸,销售率达到90%,库存周转期仅为90天。

在营销方面,都市美女也是一个很大的开场,除了女神级代言人林志玲的抢眼商业片外,都市美女也学会了启动秘密年度内衣大秀

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有模特走秀,还有流行音乐的优势,可以举办现场音乐会,如萧敬腾。

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虽然没有多少国际超级名模由魏宓命名,但有林志玲的小镇,我也邀请了环球小姐。

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当然,我也做过翅膀!

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有些人已经开始称之为“中国的维密”,他们在中国内衣市场上取得了第一名。

2014年6月,City Beauty成功在香港主板上市,从不到70亿港元增长到每年超过140亿港元。

最尴尬的是它百万店的计划! 2014年,拥有众多商店的Urban Beauty完全超越了安丽芳成为中国最大的内衣零售商。当时,City Beauty共有7,026家店铺,其中6,049家为特许经营店。

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到2016年,City Beauty通过特许经营和直销在全国330多个城市开设了超过8,300家门店,并与沙县小吃打成一片。市场份额约为4%,在全国排名第一,高于第二至第五的总和。

但是,像许多传统企业一样,在达到一个顶点之后便开始迅速下滑,都市丽人也未能避免

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业绩3年连降,市值蒸发80亿

中国第一内衣品牌跌下神坛

2013年至2014年,大都会美容收入由29.16亿元增加至40.08亿元,增幅超过10亿元。 2015年,它迎来了业绩高峰,收入达到49.53亿美元。

然而,2016年,Metropolitan Beauty上市后首次实现收入和利润,收入下降8.9%至45.12亿元,利润下降55.2%至2.42亿元。

当时,城市美女的表现宣布“微商业已经影响了我们的产品供应给工商业,导致供应链出现问题。”

尽管该市的门店数量仍超过7000家,但近三年来,已关闭门店的数量已接近1,000家。有必要知道,当商店最热门时,城市中新店的数量可以达到数千家新店,例如2015年。半年内增加了640多家店铺。

城市美景确实陷入困境。

在接下来的两年里,城市美的表现一直在下降。在过去的7月,城市美女发布了今年上半年的盈利预警。预计今年上半年的净利润将下降超过80%。

与此同时,今年4月至7月,该市美容价格暴跌68.27%,市值缩减近80亿港元。

耐克曾一度声称自己是内衣行业,他希望成为中国的品牌运营商和领先的商业零售商。它必须是标准维多利亚在市场份额方面的秘密,并成为占中国内衣市场20%的品牌。

但是,这些目标和梦想只会变得越来越难以实现,甚至成为空谈。看看千载难逢的魏宓的状况。

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3000品牌瓜分千亿市场!

无用户思维,想靠明星代言难救场

今年,林志玲结婚了,她与城市美女的代言关系正式结束。 6月21日,City Beauty宣布新发言人22岁的“国民女儿”关晓彤

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林志玲确实在城市美女的爆发中发挥了重要作用,但其表现的下降确实归咎于关晓彤。 2016年,业绩的首次下滑也是牵强附会。

自城市诞生二十一年以来,都市美女已经是一个老品牌。

下降的根本原因是:傲慢!

如上所述,Metropolitan Beauty的成功源于其品牌的定位和另一方面营销模式的一些创新。然而,在成为中国内衣市场占有最大市场份额的内衣品牌后,都市美女似乎已经膨胀,她很快就被市场所抛弃。

近年来,内衣市场最明显的表现是多元化 1.品牌众多。在电子商务平台上,有3000多个内衣品牌。许多其他品牌已经开始制作内衣,他们有不同的内衣概念。以满足不同的消费者需求。

如果城市美女在出生之初就满足了高端和低端内衣之间很大一部分人口的需求,那么消费者的需求就不再是一个品牌能够满足,因为需求的多样化。

每种类型的需求对应于相应的消费者痛点。例如,这些年来非常流行的运动内衣属于重型功能类别。无边框内衣,无缝内衣和睡眠内衣是主要的舒适和健康。

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该产品的设计也越来越注重质量,例如选择日本东丽的面料,泰国的天然乳胶,原装xxx杯等,以放大代表产品质量的一些可察觉的价值点。

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需求多样化的另一个表现是人们根据不同类型内衣的特点选择不同的内衣品牌,因为内衣的作用不仅仅是一件贴身的服装。

“你觉得最好的内衣品牌是什么?

有超过10,000的赞誉“克服”,评论接近1000。在答案中,根据不同年龄女性的不同需求(如聚会,变大等),给出了不同的内衣品牌建议。细节非常详细和可怕。什么样的变态消费者可以拥有这么多经历?

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(知道截图)

名单很长很长,但非常详细,但没有提到都市美。甚至魏宓也没有被提及过。

原因其实很简单。每天出售性感是从男人的角度定位魏宓的创始人。然而,如今,女性消费者在购买内衣产品时更有可能取悦自己并更好地购买自己。经验。

性感的路线。从林志玲的内衣2012年广告中可以看出。

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更重要的是,类似的产品越来越多地出现在电子商务平台上,而单纯依靠性价比来抓住用户的心思已经开始在内衣行业中蚕食。

或者,它是人们的选择太多了,加盟商的选择也多了。

过去许多传统内衣品牌已经开始转型。例如,像艾姆这样的红豆已经开始升级和创新产品本身可以解决的用户的痛点。 6xty 8ight,内外,华歌尔,威米等品牌在中国开业,优衣库,Zara和H&M等非垂直品牌也开始强调内衣产品。

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有太多的品牌不为公众所知。例如,上面提到的微商,依靠微信来推广销售,可以很容易地实现巨大的销量,也许是销量过大,销售网络和渠道庞大。与传统大品牌相比,他们已经准确地找到了一个消费群体。

在这一点上,它们赢了都市丽人。

从吃喝的志玲姐姐到“国家女儿”关晓彤,可以看出,城市美女正在赶上年轻人,但这仍然是传统的星光熠熠的大法。

城市美容渠道的优势非常强劲,价格仍主要在价格战中。价格/性能比已经失去了过去的优势。如果你想依靠明星来带货,你必须先得到粉丝。获得明星是不够的,更不用说了。人们对品牌没有忠诚度,也就是品牌想要尝试的品牌;大多数人把城市美女和林志玲等同起来。如果只提到城市美景,大多数人会首先想到三四线城市的道路。一个小商店和一个粉红色的招牌。是否真的有必要聘请魏宓的前首席执行官和设计师来创建“中国的威米”?

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笨重的都市丽人,是睡着了吗?

表现的下降可能是转型的痛苦,但有一点,都市丽人能否回到以用户为中心,就像最初决定填补那块市场空缺一样?

否则,找比关晓彤年龄更小的代言人也没用。

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